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做实造势两手抓——爱迪尔珠宝发展历程素描

http://www.qx100.com.cn 2007-9-19 中国珠宝业网出处：没有说明

    进入新世纪以来，我国珠宝业发展迅猛，已成为国民经济发展中的一个重要产业。深圳珠宝业占据国内的半壁江山，深圳建市25周年来，特别是最近几年，涌现出了一大批优秀的珠宝企业，比如被誉为行业新秀的深圳市爱迪尔珠宝首饰有限公司。
    一
    爱迪尔珠宝注册成立于2001年8月，全面负责“爱迪尔珠宝”品牌在中国大陆的塑造。自2002年4月隆重开业以来，用三年的时间完成了基础建设期向发展期的过渡，正以一个具有自身文化特色的、以品牌打造为中心的、集产品研发与制造、钻石批发、加盟经营为一体的综合型珠宝品牌企业展现在市场。
    在坚持“做实”和“造势”“两手抓，两手都要硬”以及 “以成就加盟伙伴为工作重心” 的原则指导下，爱迪尔珠宝已经成为中国宝玉石协会常务理事单位、中华全国工商业联合会金银珠宝业商会常务理事单位、深圳市黄金珠宝首饰行业协会团体会员单位和上海钻石交易所会员，并获得“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“中国质量承诺诚信经营企业（品牌）”、国家“关爱女孩行动”等荣誉称号。
    品牌包括产品实质的特性，同时它也有情感、相关的联想、共同的记忆以及感觉。在“山水流转，我心永系”品牌主张的指引下，爱迪尔珠宝以巨大的努力投入到品牌的建设和发展事业中。品牌代表着企业与顾客的关系，“山水流转，我心永系”也代表着：当“我”=爱迪尔珠宝，其心永系顾客；当“我”=顾客，其心永系爱迪尔珠宝。随着企业的发展，从产品开发到企业内部文化的建设，再到对外树立企业产品形象，爱迪尔珠宝的企业文化、品牌文化的内涵都得到了不断充盈和发展。
    二
    2002年初，爱迪尔珠宝先期投入巨额资金，构建高格调的总部基地、完善的品牌形象识别系统及其它品牌基础建设，展开加盟活动。同年9月，首次参加被业界誉为国内最重大的深圳国际珠宝展，从展位展柜形象、产品工艺款式、电视专题片制作到服务，都已经在以谢瑞麟先生为代表的业内外人士心目中留下了深刻而美好的印象。11月，参加2002北京珠宝展再次受到多方的赞赏，成为珠宝行业新的亮点。12月，爱迪尔珠宝顺利通过了ISO9001国际质量体系论证。
    为了扩大品牌影响力，自2002年起，还陆续在电视台（如CCTV 湖南卫视加盟店/柜当地电视台）、业内外平面媒体（如《中国黄金报》、《财富珠宝》、《瑞丽》、《读者》、爱迪尔珠宝内刊《灵感》杂志等）、互联网（SOHU、新浪、3721网络实名、爱迪尔珠宝网站等）等传媒进行了强有力的推广。
    2003年，爱迪尔珠宝加强内部管理，并提倡学习型组织，提高员工整体素质。率先聘用和培养公司培训师，亲临全国网点所在地提供面对面的培训服务。对外加大宣传力度，协助加盟店提升导购员专业素质及提高整体业绩。为了实现爱迪尔人共同成长，5月爱迪尔公司编撰爱迪尔导购员培训手册《珠宝营销知识》。
    21世纪最贵重的是人才，因此爱迪尔非常关注企业可持续发展团队的建设，有一套完整的激励机制，以绩效挂钩、组织员工活动（成立爱迪尔“凝聚力”工程基金会）等方式，激励全体员工奋发向上、积极进取。大家为着一个共同的目标，将爱迪尔缔造成为中国顶尖珠宝品牌。各地加盟合作伙伴，也都是爱迪尔大家庭的成员，对此，公司也有激励机制，每年要评比一次优秀加盟伙伴以及若干个单项优胜，并应邀参加公司每年一度的健康酒会。
    2004年是爱迪尔珠宝品牌价值大幅提升的一年。5月，爱迪尔珠宝聘请蒋雯丽作为品牌代言人。蒋雯丽，作为广为人知的著名影星，具有积极的人生态度和强烈的社会责任感，她不但拥有数以亿万计的忠实观众和良好的口碑，还担任联合国爱滋病规划署妇女儿童委员会委员、中国爱滋病预防形象大使、关爱女孩形象大使，被誉为现代中国优秀知识女性的代表。蒋雯丽这种不仅漂亮出众而且知性大方并拥有着美丽心灵的特质与品牌首饰追求完美的性质和公司倡导的“用心关爱需要帮助的人”的理念完全吻合，也使得“山水流转，我心永系”为主张的品牌形象与蒋雯丽的特质相得益彰。
    2005年爱迪尔珠宝的加盟营销网点在快速拓展，平均每周新增一个网点。在网点快速拓展的带动下，其内部管理、激励机制、服务机制和企业文化建设等，得到了促进、完善和提升，并因此而受到了境内外诸多著名企业的赞赏和青睐，赢得了公司可持续发展的许多有利资源。
    三
    让产品诠释文化的创新精神，使爱迪尔珠宝饰品一直独具特色。2002年至2005年，结合爱迪尔首饰销售的情感文化，还从中拓展出凝固的阳光、寻风季节、谛听系列、释放也疯狂、真爱无季之钻石系列（信守、善美、第一次、中意）、红娘系列、钻石飞入寻常百姓家等系列产品。在产品研发设计和技术改造方面也获得了不少殊荣：2003年所开发的“首饰动态旋转”技术获得了国家专利；2004年，在第二届E﹒F﹒D公主方钻首饰设计大赛中，耳坠《公主心》获三等奖；2005年，在第三届E.F.D公主方钻首饰设计大赛中，作品《魔镜》、《公主日记》、《位置》分获二等奖、三等奖、优胜奖；2005年，在第四届中国珠宝首饰设计（潮宏基杯）大奖赛中，作品《经纬之间》获耳饰组别三等奖，作品《中庸》入围并将继续角逐下轮评选；2005年，在2005•CCTV首饰设计电视大赛中，作品《锁》入围，现正在角逐前三中。作品《蒲公英》更是荣获第十二届中国艺术博览会金奖。
    四
    自2002年4月正式开业以来，爱迪尔珠宝一直毋忘“勿以善小而不为”，除了成功举办“2003-9-15与文明牵手健康酒会”、“2004-5-31真爱无季健康酒会”、 “2005-9-15关爱健康酒会”外，还积极倡导“用心关爱需要帮助的人”，为社会公益做些力所能及的事情，如：2004年8月公司独家赞助“西部贫困女孩进京游”、11月捐助30名女中学生完成学业、2005年2月开展“海啸一日捐”、今夏洪灾捐助以及与中国关心下一代工作委员会就关怀爱滋病致孤儿童的合作等多次善举，并于今年5月与《深圳青年》联袂举办了“爱迪尔珠宝杯•关爱”有奖征文，而2006爱迪尔珠宝“关爱”征文摄影DV大赛也即将启动。
    迄今，爱迪尔珠宝已在全国100多座城市拥有130多个加盟网点。以深圳建市25周年“名片”工程为契机，2006年，爱迪尔珠宝还将继续把重点放在为加盟网点提供更具体更出色的支持和服务上，如：广告支持、实战营销策略、主题培训、市场调研指导、适销首饰精品等。同时进一步完善公司组织机构、内部管理，提升企业文化建设，以进一步扩大和提升爱迪尔珠宝品牌的知名度、美誉度乃至忠诚度。

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