2005年初的一个下午，大中电器有限公司总部第六会议室。
    
    　大中电器IT数码事业本部总经理李宇松坐在黑色沙发上接受了记者的采访，言语平和，平易近人却无不透露出自有的乐天与沉稳。
    
    　言谈间的博闻强识，举手间的成熟干练似乎很难让人与他那刚过而立之年的年龄联系起来。这个曾经凭借自己敏锐的商业洞察力和强有力的市场运做能力引领"宏图三胞"成为"中国IT连锁卖场第一强"的IT商业新锐，能否在入主大中之后复制辉煌？
    
    　回首来时路
    
    　在记者的眼里，李宇松是一个思维模式非常理性的人，这与许多学习管理出身的企业总裁不一样，他在交谈的过程始终是条理清晰的，这可能与他理工科的出身有关。
    
    　"我大学读的是自动控制专业，在读书的时候是非常迷恋计算机的，毕业后所从事的都是与电脑、数码销售相关的工作，这也算是与计算机的一种机缘吧！"李宇松笑着对记者谈起了他的一步步的创业经历。
    
    　大学毕业后，在一家医疗器械企业工作的李宇松原准备当一辈子工程师。一次出差路上，老总即兴谈起销售，说把产品卖出去是公司最重要的事，年轻气盛的他于是决定改做销售。凭着天生的与人打交道的能力，初出茅庐的他很快获得价值十多万元的订单，拿到一大笔提成，又被提升为销售经理，成就感油然而生。
    
   　 命运似乎特别眷顾李宇松，另谋工作转到北京恒升公司，他依旧一帆风顺，被分配到门市部做销售。为解决销量上不去的问题，着急上火的老总承诺，谁让销量翻一番，谁就当门市经理。李宇松盘算了一下，另两个老业务员总是悄悄地把客户拉到别的门市去做，如果能管住业务不流失，翻一番是能做到的。于是，他自告奋勇地担起了这副担子，销量如预期那样升了上来。之后，他用了一年时间建立起公司的全国销售体系。
    
  　  但李宇松并没有满足于眼前所取得的成就，1998年，李宇松选择了当时在还处在发展期的TCL。到TCL旗下的李宇松被委任为山西首席代表。他单枪匹马开车到山西，找到办事处，才发现办公室只是三间租用的民宅。
    
    　从家电转向电脑的TCL正处于创业期，李宇松分析市场后认为：新品牌竞争不激烈，有一定市场需求，把TCL的品牌优势和销售政策向渠道讲清楚，是可以打开市场的。他邀请当地40～50家经销商，召开了一个代理商大会。TCL电脑在山西很快打开了销路，李宇松也因此得到了公司老总的赏识，调到TCL电脑总部销售管理中心任经理。
    
   　 回忆在TCL总部工作的经历，李宇松深有感触地说："TCL给了我学习机会，通过系统培训，我了解了生产企业的全过程，看到了企业经营的全局，知道了每个环节扮演的角色，懂得了厂商、代理商和客户的关系，这些都为我后来的工作打下了基础。"
    
    　而真正令李宇松个人能力和事业理念得到进一步的施展空间的应当是宏图三胞。2002年8月，受总裁袁亚非之邀，他就任江苏宏图三胞科技发展有限公司执行总裁。宏图三胞新的销售模式使李宇松看到了未来渠道的发展方向。
    
    　到任后，李宇松首先对内部管理结构进行了调整：他在前平台设立了11个产品事业部，让每个产品经理管理1～5个品牌；让企划部配合产品事业部，做好产品规划、市场推广、促销活动和广告宣传；技术管理部门负责技术和销售支持、产品检验、大用户方案制定；向上游企业采购、采购计划审核、货物运输、需求信息分析及财务、售后服务等工作，交由后平台负责。李宇松解释这么做的好处时说："宏图三胞经营的产品有上千种，要卖什么有什么，又不产生大量的库存，这就需要一个井然有序的物流、信息流、资金流管理平台作支撑。其实，内部资源的合理分配、有效利用也能节省开支。比如，打一次广告14个卖场共同分享，分摊到每个卖场、每个产品上的费用就很低。"
    
   　 正是凭借这份对IT销售模式独到的认识与远见，在李宇松的不懈努力下，宏图三胞这家民营IT自营连锁企业在2003年度被多家专业媒体评为"中国IT连锁卖场第一强