很多珠宝制造商都有兴趣开拓俄罗斯市场以进行销售。然而，并不是所有珠宝商都能做到。一些生产商指，困难包括对当地市场情况和设计潮流的信息有限，以及不熟悉当地的生意模式。

    经济增长刺激需求

    为了协助香港珠宝商得到更多有关俄罗斯业界的讯息，香港珠宝制造业厂商会于2004年5月率领一个代表团访问首都莫斯科。商会主席沈运龙表示，当地的经济增长正推动对珠宝的需求。“一些著名品牌已经在莫斯科开设零售点。俄罗斯市场供应广泛系列的珠宝首饰。俄罗斯相信，需求会随着俄罗斯消费者的闲钱增加而上升。”

    根据香港贸易发展局的数字显示，俄罗斯在2003年的经济较2002年增长7%，预测2004年会有4.6%增幅。

    沈先生，指俄罗斯拥有超过1.4亿人口，大部份珠宝首饰皆在该国最富裕的地区售出，包括莫斯科。“从观察所见，港制产品可以打入批发价格200至500美元的中价市场。现时在俄罗斯流行的是镶嵌25份至50份钻石的14k白金首饰。”

    兼任香港古珀行珠宝有限公司主席的沈先生指，普遍来说，俄罗斯跟随美国的设计潮流。“镶有色宝石的款式甚受到欢迎，我们以升丽婷提供的有色宝石镶造的gemtique系列在俄罗斯销路颇佳。”

    与其它国家专营批发的客户不同，俄罗斯的客户大部份为独立零售商。沈先生表示：“很多当地珠宝生产商都向下游发展，开设自己的零售店。批发商在俄罗斯并不常见，我们的主要客户为独立零售商。部份客户会购买现货，部份下订单。通常在不同的商贸展览会或于海外办事处与他们见面。”

    有兴趣发展俄罗斯市场的不?珠宝制造商。由于俄罗斯有超过8,000家珠宝生产商，俄罗斯对珠宝制造器材供货商亦甚具吸引力。

    意大利维琴察的invimec srl是其中一家成功打入俄罗斯市场的器材供货商。该公司市场部的elena ghezzo表示：“俄罗斯经济发展迅速，加上生活水平提升，逐渐改变消费者的品味。更多消费者追求更优质的货品，从而推动一些当地珠宝生产商物色更先进的外国制设备以改进其产品。”

    她补充，虽然部份珠宝生产商?供应本地市场，但亦见到其它生产商正寻求开拓出口业务的商机，故很多珠宝商都计划透过添置新设备来增加生产力。invimec专营各类珠宝生产机械，包括制链机、辗压机（rolling mills）、条带及铁线滚筒（trains of rolls for strips and wires）以及成型机（forming machines）。

    根据ghezzo女士表示，最初他们透过一名俄罗斯进口商销售其机械，后来则在世界各地的商贸展览会上认识到更多客户。“为了扩?在俄罗斯的客户网络，我们在三年前在莫斯科展出，与更多俄罗斯顾客建立起商贸关系。俄罗斯的业务颇为稳定。”

    障碍

    珠宝商认为俄罗斯市场甚具吸引力，但严苛的进出口管制及高企的税率却窒碍了各公司在当地的发展。

    ghezzo女士称：“由于?有少数商家拥有进出口牌照，与顾客洽谈协议前我们需要花费大量时间准备文件。另一问题是言语障碍。由于并非所有俄罗斯人都能够以英语沟通，我们需要将所有文件翻译成俄文。在联系过程中花上更高成本和更多时间。”

    香港珠宝制造业厂商会的沈先生亦同意这看法。他指出，进口关税高企是令珠宝商对拓展俄罗斯市场却步的主因之一。目前，有关珠宝的税项总计达42.15%。

    此外，治安问题亦需加以关注。综合俄罗斯业者的意见，沈先生建议珠宝商在国际商贸展览会或主要珠宝贸易中心接触俄罗斯买家。“由于被劫的风险高，我们不鼓励珠宝商独自访问俄罗斯。很多俄罗斯买家都会到海外采购货品，例如杜拜便是俄罗斯买家采购的热门地点之一。

    “除此之外，由于俄罗斯的银行体系尚未成熟，珠宝生产商最好以现金形式与俄罗斯买家交易。另一个办法是接受订金，在付运之前清缴所有款项。”

    为了进一步协助香港供货商加深认识俄罗斯市场，商会己带领10家公司于今年9月初参加在莫斯科举行的yuvelir - 2004珠宝展。